Amazon-дропшиппинг 2.0: переход на рабочую версию модели в 2018

11.07.2018 22:06

Что такое дропшиппинг и как это работает

В переводе с английского dropshipping означает «прямая поставка». Это такой способ ведения розничной торговли в интернете, при котором вы — продавец-посредник:

  • - не закупаете товар у поставщика-производителя;
  • - не храните, соответственно, этот товар где-то у себя на складе;
  • - забываете, что такое доставка, возвраты и вообще логистика, а концентрируетесь на продвижении своего интернет-магазина (аккаунта) и на общении с клиентами.

Работает эта бизнес-модель следующим образом:

  1. Вы находите товар у поставщика, договариваетесь о выгодном сотрудничестве и выставляете его товар на продажу: со своей наценкой, в собственном магазине.
  2. Клиент находит этот товар в вашем онлайн-магазине и оформляет заказ у вас.
  3. Получив оплату от клиента, вы передаете деньги поставщику (за вычетом своей наценки) и адрес клиента, на который следует выслать купленный товар.
  4. Товар доставляется вашему клиенту прямиком со склада поставщика, в обход всяких дистрибьюторских каналов, и сделка закрывается. При этом:
  • Убытки при хранении и транспортировке — головная боль поставщика.
  • Жалобы/вопросы клиентов и репутация магазина — ваша головная боль.

При торговле по модели Dropshipping на Amazon ни вы, ни Amazon продаваемый товар в глаза не видите. В этом плане вы очень сильно зависите от своего поставщика: по качеству товара, условиям доставки и порядочности этого поставщика, в конце-концов. Конечно, последний берет на себя обязательства, связанные с логистикой и качеством товара, но ответственность перед конечным покупателем за все несете именно вы. И именно на вас — на продавца, а не на поставщика, в случае чего, посыпятся все шишки от недовольного клиента.

Потому дропшиппинг выгоден в первую очередь производителю продукта. Судите сами:

  • В вашем лице он получает +1 канал сбыта, совершенно бесплатно.
  • При этом наращивает клиентскую базу — тоже за ваш счет.
  • Экономит на рекламе и продвижении своего товара.
  • Ему не надо общаться с покупателями ни до, ни после продажи — всю ответственность перед ними как продавец несете только вы.
  • Если ваши клиенты — оптовые покупатели, то он вообще сорвал джек-пот.

Отличие модели Dropshipping на Amazon от Private Label

Наконец, чтобы было еще понятнее, в чем особенности бизнес-модели дропшиппинга, мы сравнили ее с другой самой популярной бизнес-моделью на Amazon — Private Label (создание и продвижение своей собственной торговой марки). Для наглядности мы свели самые значимые, на наш взгляд, отличия между ними в небольшую таблицу:


Private LabelDropshipping
1. Заработок через некоторое время.1. Заработок в первые же дни продаж.
2. Создаете собственный бренд.2. Перепродаете другие бренды.
3. Amazon занимается складом (отправка, возвраты).3. Поставщик занимается складом (отправка, возвраты).
4. Больше рутины.4. Больше свободы.
5. Нужно вкладываться в рекламу и продвижение своего бренда.5. Сразу продаете уже популярный товар, на который есть спрос.
6. Получаете убытки в случае проблем при транспортировке.6. Никаких проблем с доставкой, возможные убытки несет поставщик.
7. Деньги «заморожены» в товаре.7. Вы не вкладываете деньги в склад.
8. Нельзя так просто взять и уйти в отпуск, когда вам захочется.8. В любой момент можно сделать паузу и заняться другими делами.
9. В случае нарушения правил — утилизация товара за ваш счет.9. Amazon вообще не имеет доступа к товару, которым вы торгуете.
10. Ваш аккаунт не забанят просто за низкое качество продукта.10. Вас могут забанить, если продавать подделки плохого качества.
11. Нужно работать с Китаем.11. Товар уже в США.
12. Нужно проходить таможню в США.12. Товар уже в США.
13. Нужны свои люди в Китае, которые смогут проверять качество товара.13. Не нужно периодически заниматься ревизиями у поставщика.
14. Нужна хотя бы какая-то команда.14. Можно все делать самому.
15. Большинство денег «в обороте»15. Деньги всегда в свободном доступе.



Особенности дропшиппинга на Amazon

Amazon предоставляет продавцам колоссальные возможности, но и диктует свои законы и требования, за несоблюдение которых будет наказывать по всей строгости — блокировкой листинга или баном аккаунта. В большинстве случаев, вернуть доступ обратно бывает очень сложно.

Какую информацию об аккаунте продавца собирает и контролирует Amazon:

  • - оценки товаров покупателями;
  • - сроки доставки заказов;
  • - количество возвратов и отмененных заказов;
  • - время и качество вашего отклика на вопросы и претензии клиентов.

Seller Performance Team, занимающаяся вопросами нарушений продавцами политики компании Amazon, чаще всего блокирует их аккаунты по таким причинам:

1. Несоответствие товара описанию

Если товар, доставленный вашему клиенту после покупки, внешним видом, качеством или характеристиками не соответствует его описанию в вашем листинге — ждите гневного отзыва (негативного обзора) от покупателя. А это — удар по вашему рейтингу. Когда таких обзоров уже несколько, то Amazon начинает разбираться с ситуацией. На все это время ваш листинг будет заблокирован, а соответственно, продавать вы ничего не сможете. Если же ситуация разрешится не в вашу пользу — свой аккаунт вы потеряете.

2. Сомнительные отзывы покупателей

Манипуляции с обзорами клиентов для накрутки продавцами своего рейтинга — это вообще отдельная тема для разговора. Раньше среди продавцов на Amazon был распространен метод повышения своего рейтинга путем бесплатных (либо за стоимость только доставки) раздач какого-либо продукта ради положительных отзывов. 

3. Фальшивые закупки собственных товаров

С целью ускоренного продвижения своих товаров в поисковой выдаче Amazon, продавцы начали производить фейковые закупки своих товаров.

4. Многократные, систематические нарушения

Далеко не каждый продавец, регистрирующий свой аккаунт на Amazon, удосуживается внимательно прочитать правила пользования, которые четко прописаны в Соглашении. Поэтому часто продавцы нарушают эти правила и лишаются своего аккаунта навсегда. На Amazon нельзя повторно регистрироваться на одно и то же имя.


Возврат дропшиппинга на Amazon к жизни в 2018


Digital, как известно, — самая стремительно развивающаяся сфера бизнеса. Мы неспроста указали на эту его особенность еще в самом начале статьи. Изменения, иногда значительные, иногда не очень, случаются в e-commerce буквально каждый месяц, если не неделю. В этой системе постоянно происходят эволюции и инволюции, потому что любая остановка здесь — это смерть.



Dropshipping 1.0 (2016 года)Dropshipping 2.0 (2018 года)

1. Нестабильная и небезопасная! Новичков обучали продавать все подряд, из-за чего их часто банили.

1. Разработана методика построения безопасного специализированного магазина по системе дропшиппинг. 
2. Не было определенной, стабильной технологии или методики, как отбирать бренды для перепродажи. 2. Создана и проработана надежная технология поиска безопасных брендов для перепродажи. 
3. Не рассказывали о ключевых факторах, от которых зависят перепродажи на Amazon.3. Вы узнаете точно, от чего зависят ваши перепродажи на Amazon и что для этого нужно делать. 
4. Обучали продавать не оригинальные поддельные товары.4. Бизнес на исключительно брендовых, качественных товарах.
5. Не рассказывали, как правильно работать с клиентами, и соответствовать американскому качеству сервиса. 5. На годы вперед разработаны скрипты, которые 100% отвечают качеству клиентского сервиса по американским стандартам. 
6. Рассматривали дропшиппинг на Amazon просто как очередной способ немного подзаработать.6. Сейчас дропшиппинг — это настоящий бизнес в США, с перспективой роста на годы. 
7. Не обучали, где и как нанять или создать собственную команду.7. Есть методика построения команды для решения рутинных процессов.
8.Не обучали, как оптимизировать и масштабировать бизнес на Amazon.8. Оптимизация и масштабирование благодаря системе автоматизации


Преимущества современного дропшиппинга на Amazon

  1. Самый низкий финансовый порог входа в бизнес на Amazon — от $700.
  2. Самые низкие финансовые риски по сравнению с другими бизнес-моделями.
  3. Для входа в бизнес нужна минимальная маркетинговая грамотность.
  4. Можно обучиться всем нюансам у профессионалов менее чем за три месяца.
  5. Такой бизнес легко развивать и масштабировать (х2 — каждый месяц).
  6. Можно получать прибыль и выводить средства в первые же дни продаж.
  7. Сегодня открыл магазин, завтра разместил товар, послезавтра получил прибыль.
  8. Полная свобода от необходимости привязки к какому-либо товару или категории.
  9. Никаких «замороженных» в товаре денег и никаких убытков из-за его остатков.
  10. Никаких тестовых закупок товара «наобум» и регулярных инспекций качества.
  11. Никакой головной боли с логистикой, складом, возвратами, таможней и проч.
  12. Не используется склад Amazon, не придется утилизировать товар за свой счет.
  13. Никаких затрат на изготовление и рекламу товара, который вы хотите продавать.
  14. Товар выкупается у поставщика после 100% оплаты клиентом в вашем магазине.
  15. Не нужно знать китайский язык, искать в Китае поставщика, общаться с ним.
  16. Необязательно в совершенстве владеть разговорным английским.
  17. Можно в любой момент приостановить продажи и устроить себе отпуск где угодно.
  18. Можно управлять всеми процессами удаленно, а при желании — самостоятельно.
  19. Можно совмещать дропшиппинг с другой работой, не тратя на него все свое время.
  20. Не надо быть на связи 24/7 и платить Amazon добровольно-принудительно.
  21. Можно вывести весь свой капитал за пару недель, не потеряв при этом ни цента.
  22. Не надо придумывать описание товара, фокусные ключи, делать фотографии.
  23. Не нужно регистрировать собственный бренд или торговую марку.
  24. Можно полностью изменить весь ассортимент своих товаров всего за 1 день.
  25. Всегда можно без убытков уйти от непорядочного конкурента или поставщика.
  26. Затраты на сотрудников для собственной команды отбиваются через 1 неделю.
  27. Ни вам, ни вашим сотрудникам не нужно находиться в США физически.
  28. Вы по-настоящему узнаете, что такое Black Friday, Cyber Monday и Prime Day.
  29. Это возможность быстро построить легальный, прибыльный долларовый бизнес.
  30. Команда SalesHub приготовила своим ученикам очень жирные бонусы…


Источник: ain.ua/2018/07/09/amazon-dropshipping-2-0-perexod-na-rabochuyu-versiyu-modeli-v-2018-m



Розділи сайту

Контакти

  • 04071, м. Київ, вул. Воздвиженська, 56, офіс 604
  • +38 (044) 580-02-58
  • info@25h8.com